好山好水好茶商

這些年，我到過昌溪村四五次，拜訪朋友，鄉(xiāng)村旅游，尋根問祖，工作考察……幾個月前，我又獲得一次踏上“歙南第一村”這塊風(fēng)水寶地的機(jī)會，跟隨縣作協(xié)的十余位作家赴昌溪采風(fēng)“吳茶”文化。除了挖掘吳熾甫、吳道隆、吳裕泰等一批老茶商的故事外，馮云勝等幾位新茶商，也名列其中。

一

1986年，馮云勝在離家不遠(yuǎn)的北岸中學(xué)讀完高中?？紤]到家里兄弟多，父母負(fù)擔(dān)重，乖巧懂事的馮云勝選擇回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)。不過只當(dāng)了兩年農(nóng)民，他又作出一個更加大膽的決定——外出闖蕩商海，要從“泥腿子”變成“企業(yè)家”。

馮云勝的決定雖然得到了家人的支持，但他還是從父母的臉上讀出些許不舍和擔(dān)心。為打消父母的顧慮，馮云勝是既講“前世不修，生在徽州；十三四歲，往外一丟”的民諺，又講家鄉(xiāng)吳廣厚、吳永厚、吳啟琳等老徽商“四海去闖蕩，八方美名揚”的故事。說著，說著，馮云勝干脆站起來拍拍自己的胸脯：“看我這一米八幾的個子，強(qiáng)壯魁梧的身材，難道在外面還會吃虧？你們一百個放心好了！”至于外出做什么生意，馮云勝早就胸有成竹：歙縣是全國產(chǎn)茶大縣，是中國名優(yōu)茶之鄉(xiāng)；“茶業(yè)”是稱雄商界三百年的徽商經(jīng)營的四大主業(yè)之一，有許多成功的經(jīng)驗可以汲取。

馮云勝開始涉足茶業(yè)時，當(dāng)時歙縣乃至全國的茶葉市場又是怎樣一種情景呢？全國茶葉聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制已經(jīng)實行；歙縣采取擴(kuò)大烘青、穩(wěn)定炒青、發(fā)展“老竹大方”“黃山毛峰”“屯溪綠茶”“花茶”“黃山銀鉤”“黃山綠牡丹”等名茶、生產(chǎn)“茉莉頂谷大方”“茉莉黃山芽峰”“茉莉魁針”“珠蘭黃山芽峰”“珠蘭黃山芽”“珠蘭魁針”等高檔茶的戰(zhàn)略，以適應(yīng)國內(nèi)茶葉市場的需求；國家開放內(nèi)銷茶葉市場，歙縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村茶廠如雨后春筍，形成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)與國營企業(yè)（歙縣茶廠、歙縣茶葉公司）相互競爭的格局，其壓力是可想而知。

“當(dāng)時茶葉市場實行的是雙軌制，我就是到家鄉(xiāng)昌溪的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)搞點茉莉花茶，到外面去推銷，去販賣?！痹诒卑舵?zhèn)工業(yè)園見到馮云勝總經(jīng)理的時候，他正一邊安排職工包裝黃山名牌——花滿溪牌“苦丁茶”，一邊指揮下屬裝運“黃山貢菊”“黃山金銀花”，趕著時間發(fā)往“天府之國”成都?！澳切┠辏易咄畋?，闖蘇北，總算是挺過來了?！?/p>

馮總對過往之事只是來了一個輕描淡寫地回答，其實他所吃的苦、所受的累，真是一言難盡啊。當(dāng)時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的推銷員，穿的是衣不擇采，吃的是粗茶淡飯，住的是路邊小店，挨家挨戶去登門拜訪，費用是自掏腰包，待遇還得按照推銷茶葉的多少進(jìn)行計酬，多勞才能多得。而其中更是遇到過不講信譽(yù)的“皮包公司”，數(shù)千元打水漂的情況。不過，像這種不講信譽(yù)的“皮包公司”畢竟還是少數(shù)。馮云勝作為新徽商的代表，他憑借“以誠待人、以信接物、以義為利、仁心為質(zhì)”的經(jīng)營道德，通過與宿州市靈璧縣土產(chǎn)公司的精誠合作，生意慢慢地走上了正規(guī)。后來又相繼打開了北京、西安、昆明等大城市的茶葉市場，最后選定在成都安營扎寨。

馮云勝先在成都大西南茶葉批發(fā)市場租下店面，銷售家鄉(xiāng)黃山名茶。不久，又把生意拓展到黃山貢菊、玫瑰花、金銀花等各種花卉的銷售。在馮云勝的帶領(lǐng)下，經(jīng)過整個家族七八年的全力打拼，成都那邊的茶、花生意可以說是紅紅火火，形成了前有店面，后有廠房的商業(yè)規(guī)模。

2008年，馮云勝得知離家鄉(xiāng)昌溪村不遠(yuǎn)的北岸鎮(zhèn)工業(yè)園正在招商引資，于是將成都那邊的生意全部交給兒子去打理，自己則回到歙縣再創(chuàng)業(yè)。2020年，由于新冠疫情的影響，他的山水茶業(yè)有限公司的年銷售額仍達(dá)到二三千萬元，年上繳北岸鎮(zhèn)政府稅收二十多萬元。

二

雙源村是省級貧困村，它地處昌溪鄉(xiāng)東部高山上，距鄉(xiāng)政府八公里，全村由15個自然村組成，人口1634人，共有茶園1200畝，村民收入主要來源于茶葉、蠶桑和外出務(wù)工?！?/p>

“2020年，我們能夠取得昌溪鄉(xiāng)雙源村扶貧攻堅的偉大勝利，馮云勝老總的山水茶業(yè)有限公司功不可沒！”黃山市檢察院駐雙源村扶貧工作隊隊長畢圣龍如是說，“這些年，雙源村仲輝茶葉專業(yè)合作社所生產(chǎn)的茶葉都是由馮總包收的，此舉不僅有力地解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民賣茶難的問題，而且收購價格也令人滿意?！?br>

昌溪的人口雖然不足萬人，但外出打工的農(nóng)民卻逾三千，留守兒童接近200人。每年“六·一”兒童節(jié)期間，馮云勝總經(jīng)理都要前往學(xué)?？赐羰貎和o孩子們買點書籍，或兒童玩具，或文體器材等，同時勉勵他們安心學(xué)習(xí)，以優(yōu)異成績報答正在遠(yuǎn)方打工養(yǎng)家糊口的父母。

“馮總對家鄉(xiāng)的公益事業(yè)是非常熱心的。鄉(xiāng)里辦文化節(jié)，村里搭橋修路，只要一個電話過去，他就立即行動，慷慨解囊?！辈l(xiāng)黨委書記吳開秋告訴我，“馮總的新廠房建成后，一來可以解決當(dāng)?shù)匕傩盏木蜆I(yè)和茶葉的銷售；二來可以增加昌溪鄉(xiāng)政府的財稅收入，真是功德無量?。?/p>來源/《徽茶》2021年8月刊